九州通IPO
 
 
    九州通集团是一家中外合资股份公司,是医药商业领域仅有的具有全国性网络的两家企业之一。截至2009年底,公司总资产71.68亿元,销售收入189.58亿元,直营和加盟的零售连锁药店739家。……[详细]
 
  焦点关注
 
  九州通医药集团简介
    九州通医药集团股份有限公司发轫于国家允许民营资本进入医药流通领域的1999年,是一家以药品、医疗器械批发、零售连锁以及药品生产与研发为核心业务的股份制企业。2009年,公司实现销售收入189亿元,是湖北省最大的民营企业,在全国近万家医药商业企业中位列第三名、中国民营医药商业企业第一名,已连续6年入围“中国企业500强”。截至2009年,公司总资产70多亿元,下属企业70余家。 公司拥有完善的品种结构和丰富的客户资源,目前经营品规14000多个,上游厂家4200多家,下游客户69800多家。……[详细]
 
 
·九州通:市场经济下的民营资本神话
    中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出,在备受瞩目的《2010-2015全国医药流通行业发展规划》草案中,政府更是大力鼓励民营资本进入医药流通领域。草案提出,鼓励药品流通企业兼并重组,鼓励零售连锁业态的发展,培育国家级、地市级龙头航母企业,将成为“十二五”期间医药流通领域的工作重点,这必然给九州通带来更多发展机遇,相信上市后的九州通,会给中国经济带来更多“神话”。……[详细]
·九州通上市 医药流通将迎来大洗牌
    8月18日,发审委召开工作会议审核九州通首发申请。而根据九州通招股申报稿显示,公司本次拟发行不超过1.5亿股,占本次发行后总股本的10.56%,拟登陆主板上海证券交易所,总股本将达14.2亿股。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出,在海外上市未遂之后,九州通转而进军国内资本市场,而此次九州通上市成功后,整个医药流通行业也将迎来大洗牌。……[详细]
·医药流通第一民企九州通IPO过会
    证监会日前发布公告,九州通医药集团的主板IPO申请获得发审委的审核通过。九州通医药集团将成为2004年以来湖北省第一家主板IPO项目,也为国内医药流通板块注入了一新活力股。招股书显示,九州通医药集团股份有限公司本次拟发行不超过150,000,000股,发行后总股本不超过1,420,515,819股。……[详细]
·押宝现代物流 九州通上市图谋或搅动行业变局
    中国证券监督管理委员会18日发布公告称,九州通医药集团股份有限公司首发申请获通过。事实上,此前其上市之旅一波三折,历经数年,负责人士大叹艰辛。而在两大国资军团国药控股、上药集团疯狂扩张的当下,作为异军突起的医药商业民营老大,九州通的上市无疑被赋予特别的意义,医药商业领域几大巨头的抗衡与竞争将更趋白热化,其扩张并购的博弈或引发整个行业的变局。……[详细]
 
·“九州通速度”看湖北医药商业的蓬勃发展
    近日获悉,全国医药商业企业第三名、湖北最大的民营企业——九州通医药集团,再次荣登“2010年中国企业500强排行榜”。作为该榜单中唯一的湖北籍医药商业企业,九州通连续第6年登上榜单,2010年榜单排名314位,比去年上升18名,排名上升速度惊人。“九州通速度”充分展现出武汉乃至湖北医药商业行业的蓬勃发展之势与良好前景。……[详细]
·从九州通看医药商业的最大潜力
    2010年中国企业500强名单即将揭晓,不禁引发人们对中国企业500强榜单的新一轮关注。作为该榜单中为数不多的民营企业,九州通医药集团连续第6年登上榜单,居314位,比去年332位上升18名,总营业收入稳坐湖北民营企业的头把交椅。查看09年的榜单,我们不难看出,在仅有的10家入围医药企业中,中国医药集团、上海医药(集团)有限公司、九州通医药集团等以医药商业为主的企业就占据了前6席,充分说明医药商业在行业内的强势地位。……[详细]
·九州通连续6年荣登中国500强,两集中战略成关键
    九州通创立之初,凭借着独创的“大进大出、快进快出、低成本、高效率”的九州通模式,从全国上万家医药商业企业中迅速脱颖而出。但随着医药市场的变化和竞争对手的竞相模仿,九州通为了顺应市场的变化和客户的需求,早在2008年就对其经营管理模式做出了重大战略调整,提出了“采购财务两集中 管理服务双提升”的战略思路,大力推进集团采购、财务两集中的创新业务管理模式。……[详细]
·九州通:从大到强的成功转型
    从去年开始,中国企业500强入围门槛从08年的93.1亿元上升为105.4亿元,入围门槛首次突破百亿大关,说明了其对入围企业综合实力的要求进一步提高。由此可见,企业价值与实力的衡量标准,仅仅“大”是不够的,还要看它是不是“强”。在此高门槛下,九州通不仅连续6年登上中国企业500强榜单,总营业收入稳坐湖北民营企业的头把交椅,今年还实现了综合排名前移18位,实属不易,显示了其强劲的发展势头。……[详细]
 
·第一关键词:1%利润
    近年来,我国医药商业流通行业得到了迅速发展。随着医药流通行业市场化程度日益提高,整合力度的加强,规模化的逐步形成,毛利率水平还会进一步下降,并降至一个合理的水平(美国同行业的毛利率水平为5.5%左右),费用率也会进一步下降,而净利水平则会保持在一个合理的程度。根据中国医药商业协会的统计,2005年全国医药商业毛利率为8.19%,费用率为7.53%,利润率为0.66%;2006年全国医药商业毛利率为7.95%,费用率为7.02%,利润率为0.93%;2007年,全国医药商业毛利率为7.89%,费用率为6.48%,利润率为1.21%;2008年全国医药流通商业行业重点企业资产总额为1,690亿元,主营业务收入3,421亿元,实现利润40.18亿元,全国医药商业毛利率7.63%,费用率为6.45%,利润率为1.18%。最近几年,我国医药商业行业毛利率基本稳定在8%左右,净利润率基本稳定在1%左右,并呈逐步提升趋势。流通业主要是靠规模经营,1%的净利润已不算低。而且,九州通也在不断改进自己的营利模式。目前,九州通主要利润来源于药品及医疗器械等产品的批发与分销业务。同时,中药、原料药、药品生产、第三方物流、数据信息服务等新兴业务也成为九州通的发展方向,力争实现利润多元化,提升其盈利能力。 ……[详细]
·第二关键词:返利
    返利占主营业务毛利的比例较高,是影响九州通利润的一项重要因素。因此,供应商对九州通所执行的返利政策对公司的经营业绩构成一定的影响。但是,返利实质是医药商业企业进销差价的组成部分,是供应商为稳定零售价格体系而采取的一种商业惯例。即使未来供应商调整销售政策降低返利的比例,九州通仍可通过提高商品采购当期实现的进销差价来抵消返利降低对公司利润的影响,以保证九州通利润的稳定性。 ……[详细]
·第三关键词:依赖性
    九州通所处行业的上游主要是医药生产企业。目前我国的医药生产企业的数量众多,其中大部分为中小企业,只有包括上市医药公司在内的少数企业具有较大规模,如哈药集团等。各制药企业生产的药品绝大多数为仿制药,因此,我国药品市场同种类的药品众多,企业间竞争十分激烈。   这种竞争局面使得医药商业流通企业可以择优、择价采购,不需要依赖个别的制药企业。相反,由于同种类药品众多,市场开发难度较大,医药生产企业需要借助于像九州通这样具备一定营销网络及配送能力优势的医药商业流通企业销售药品以及将药品配送到下游终端用户。 ……[详细]
·第四关键词:管理
    为应对管理风险,公司实施集团式的管理模式,采用先进的信息技术手段控制下属公司的各个业务环节,防范风险的产生,保障集团整体经营目标的实现。公司采用金蝶EAS的HR系统集中人事管理;采用金蝶EAS的集中式财务管理系统统一了财务核算管理模式并进行财务系统的垂直管理,同时实施内部审计,防范财务风险;通过集团业务数据仓库及时掌握各公司的经营动态;集团各职能部门集中监控下属公司的采购与销售,并严格质量控制。 ……[详细]
·第五关键词:医院
    随着中国医药卫生体制改革的不断推进,“医药分开”体制的逐步建立,“以药补医”机制的逐步废除,特别是随着公立医疗机构逐步试行“按病种收费”,药品成为医疗机构的一种成本开支,而不是一个单独加价收费的种类时,“物美价廉”的市场机制就会在医疗机构的药品采购中发挥作用,快捷便利的服务优势就会得到医疗机构的广泛认同。由此,九州通的市场化经营模式就会体现出突出的竞争优势,其市场空间也会获得大大的拓展,并在目前尚未完全进入的医院市场中存在扩张的机会。去年4月,国务院发布《关于深化医药卫生体制改革的意见》,宣布国家将建立健全社会医疗保障体系,在未来三年内投入8500亿元以保障医改方案的实施。随后,九州通就成立了医院业务总部,积极拓展在高端医疗机构市场的经营业务,参与城镇、社区医疗机构的药品配送服务工作。 ……[详细]
九州通基本资料
公司名称 九州通医药集团股份有限公司 成立日期 1999 年 3 月 9 日
法人代表 刘宝林 注册资本 127051 万元
拟发行股数 15000 万股 发行后总股本 142051 万股
发行前每股净资产 1.28 元 主承销商 国信证券股份有限公司
主营业务: 药品、医疗器械等产品的批发、零售连锁及药品生产和研发以及有关增值服务业务。
 

1 、销售网络的广度与深度优势
    九州通已先后在湖北、北京、河南、上海、新疆、广东、山东、福建、江苏、重庆、辽宁、内蒙古、甘肃、江西等地投资了 14 家省级医药物流中心,还兴建了 20 家地市级物流中心、 256 个办事处(配送站)。

 

2 、现代物流技术和信息技术运用优势
    在近 9 年时间里,九州通共规划投资了 34 座医药物流配送中心。根据各个医药物流中心的不同功能,采用了现代物流设施、设备,研发了与之相匹配的物流管理系统和信息管理系统,并在医药物流中心规划、设备选型、系统集成、系统上线和搬迁等方面积累了丰富的实际经验,形成了仓储管理系统( WMS )、设备控制系统( WCS )、运输管理系统( TMS )等三大自主研发成果,并取得多项独立知识产权。公司在国内医药物流行业中的现代物流技术和信息技术的运用方面保持了领先的优势,是中国目前唯一具备独立集成规划现代医药物流中心能力和拥有自主知识产权的现代医药物流企业。

 

3 、电子商务及增值服务优势
    九州通早在 2000 年就通过子公司创办了九州通医药网。公司现已取得《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》、《中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书》、《互联网药品交易服务资格证书》( B2B 模式)和《中华人民共和国互联网药品交易服务资格证书》( B 2C 模式),成为中国医药商业企业中少数具有合法提供医药信息和开展网上药品交易资质的企业之一,也是少数同时具有“ B2B 模式”和“ B 2C 模式”互联网药品交易服务资格的企业之一。
    九州通具备向上游客户和下游客户提供增值服务的能力。九州通通过网络系统,可以与上、下游会员客户实现即时信息共享,为上游会员客户提供其商品即时的库存信息和销售信息以及根据需要提供有价值的信息分析报告;同时,也可为下游会员客户提供查询其所需商品的品种及相关信息。

 

4 、灵活的体制、机制及经营模式优势
    民营企业具有机制灵活、决策高效的竞争优势。民营企业在未来设定股权激励机制方面具有与国有或者国有控股企业无可比拟的灵活性和便捷性,这不仅可以更加激发公司的现职人员对公司事业发展的认同感,而且还可以更加方便地吸纳外部高级人才加盟公司。
九州通现行的业务领域是一个充分竞争的市场领域,主要客户对象为基层医疗机构、民营医疗机构、药店、诊所、二级分销商等,这一领域的特点是竞争激烈、完全市场化,只有那些“服务好、价格低、质量优”的商业流通企业才能在竞争中获得先机并脱颖而出,也只有那些“低成本、高效率”的企业才具有充分的市场竞争优势。九州通在这一充分市场化领域开创的经营模式被行业称为“九州通模式”,并获得了快速发展和市场的认同。

5 、集团化管控体系优势
    九州通自 2008 年开始试行“采购集中和财务集中”的两集中管理模式,在行业内引起了很大反响。这主要是公司在集团高度集中管控的条件下,利用全国的服务体系,为上游客户提供采购和结算的一站式服务,使上游客户避免到九州通分散于全国各地的下属公司进行业务对接、财务结算以及政策协调,从而大大降低了客户的交易成本。这一管理模式是行业内集团化管理的一个创新。

 

6 、 OTC 产品营销优势
    九州通经过多年的诚信经营与业务积累,与 4,200 多家上游供货商保持了良好的合作关系,公司与 69,800 多家下游客户建立了稳定的业务关系。公司除了经营药品之外,还经营保健品、中药饮片、医疗器械、计生用品等产品,经营的品种品规达 14,000 余个,成为国内同类企业中品种最齐全的企业之一。公司现时是国内众多知名生产企业最大的分销商,如哈药三精、桂林三金、株洲千金、神威药业、江中药业、亚宝药业、同仁堂、马应龙药业、武汉健民、桂龙药业、盘龙云海药业等等。

7 、企业文化和品牌优势
    九州通集团经过多年的发展形成了以创造共同事业的文化、主人翁文化、平台文化、服务文化、学校文化、团队文化、家规文化等为主要内涵的原生态“家”文化体系。同时坚持“责任心、危机感、执行力”的核心价值观,不断进行文化整合,利用“家”文化纽带增强集团的凝聚力、向心力和竞争力,充分发挥企业文化在增强企业核心竞争力中的重要促进作用。

 

据中国医药商业协会统计,九州通集团在全国上万家医药商业企业中位列第三名,在民营医药商业企业中位列第一名, 2006 - 2008 年公司市场占有份额分别为 3.83% 、 3.96% 和 4.05% ,呈现逐年上升的良好趋势。
未来随着公司新建物流中心的逐步投入使用以及新的营销网络的不断拓展和现有业务区域营销能力的逐步发展壮大,预计公司市场占有份额将会继续提高。
公司自成立以来,一直坚持诚信经营的理念,在业内赢得了很好的口碑,“九州通”品牌在行业内具有较高的知名度和美誉度:

所获荣誉 授予单位
2009 中国服务业企业 500 强第 101 位、 2009 中国企业 500 强第 332 位 中国企业联合会、中国企业家协会
全国就业与社会保障先进民营企业 中华人民共和国人力资源和社会保障部、中华全国总工会、中华全国工商业联合会
中国第九届 “ 未来之星 —— 最具成长性的新兴企业 ” ( 2009 年 8 月) 中国企业家杂志社、武汉市人民政府、湖北日报传媒集团
企业突出贡献奖( 2009 年 1 月) 纪念改革开放 30 周年晚会组委会
改革开放三十年武汉物流行业突出贡献企业 武汉市商务局、市总工会等
中国物流改革开放 30 年旗帜企业( 2008 年 11 月),中国医药流通行业唯一入选企业 中国物流与采购联合会
湖北省最具影响力民营企业( 2008 年) 湖北省企业发展促进会
2007 年度湖北省具有带动力民营龙头企业 湖北省工商联、省总商会、省广播电视台等
2006 年度 CCTV 中国(武汉)年度最佳雇主 武汉晚报社
中国名优数据库优秀企业( 2006 年) 中国企业联合会
2006 年度 CCTV 中国(武汉)年度最佳雇主 武汉晚报社
中国电子商务应用成功示范企业( 2006 年) 第九届中国国际电子商务大会组委会

中国电子商务优秀企业奖 ( 2006 年)

中国电子商务协会 / 第九届中国国际电子商务大会组委会
第二届中国优秀民营企业( 2005 年) 湖北省工商联、省总商会、省广播电视台等