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15 周碧清
2009-11-12 16:1:23  

  周碧清同志从2002年初分管福利彩票发行工作,8年来,他锐意进取,大胆创新,积极探索,实现了襄樊福彩发行在高位条件下的稳定、持续、健康发展,福彩销量一直位居全省市州销量前三甲。2005年-2008年,襄樊福彩年销量均在2亿元以上。

  一、制定完善制度,不断强化管理,夯实福彩发行工作的基础

  周碧清同志将落实"福彩是民政工作第一生产力"这一理念放在首位,坚持加强队伍管理,不断完善激励机制,充分调动市、县两级管理销售人员积极性,保证了福彩销售工作安全、稳定运行和持续发展。针对襄樊市福彩销售连续高位运行下出现的新情况,提出打福彩事业是政府行为这面大旗,向市场要效益、向服务要效益、向管理要效益、向技术要效益,坚持将福彩工作纳入县市区民政工作考核内容,加强管理分站建设,配齐人员及软硬件设施,充分发挥分站的管理枢纽作用。对市管理站,采取分片包干,责任到人,奖惩兑现。同时,切实加强内部管理,完善规章制度。2009年省厅余厅长视察襄樊管理站时,对该站的管理工作给予了高度肯定。

  周碧清同志一直将主要精力放在福利彩票发行工作上,主动帮助福彩管理站改善环境、解决困难。积极领导、策划、组织、参与各项福彩活动和福彩会议,每年亲自对襄樊福彩站点形象建设进行检查。

  二、把握市场变化,创新发行方式,推进福彩发行工作的持续发展

  周碧清同志勤于钻研福彩业务,深入开展调研,密切关注市场动向,能够用创新的方式推进福彩工作快速发展。福彩发行初期,针对部分站点空间过小,甚至没有固定场所,站点形象、环境投入不足的问题,率先提出福利彩票进店专营的思路,组织在全市范围内开展福彩站点形象建设,襄樊福彩迅速消灭路边摊、屋檐店,门头、对联、灯箱统一,走势图规范,各种设施齐全,提升了福彩整体形象,增强了站点的辐射力和吸引力,极大地促进了福彩销售,年销量迅速上升至2亿元以上。

  针对福彩销售平台整理的情况,他明确提出"以发展新彩民为突破口,重点发展实力型彩民"的思路,组织通过专栏宣传、墙体广告、宣传横幅、展板等多种形式,加大宣传力度,开发新彩民。并突出彩票的娱乐性,引导彩民向技术型方向发展,使其充分享受到彩票的乐趣,培养彩民的忠诚度。同时,对空白乡镇进行布点,适度开发农村市场。并广布社会网点,增加网点票市场份额。襄樊管理站及各分站组织了小卖场和刮刮乐进企业、进机关、进超市、进乡镇等活动。坚持以抓大促小为依托,通过培植年销量百万元以上的站点,带动全市站点全面发展。

  他积极利用双色球规则调整的机会,制订了组织包号拉动销量的策略。第09024期,市区合买联盟中得3注二等奖,奖金54万元,极大地调动了市场氛围。双色球包号活动直接提升销量300余万元,并创下单期销售86。78万元的新高,合伙包号这一购彩形式得到一次大的普及。还组织汇编了《3D选号小偏方》,印发到各投注站,对彩民选号起到了参考作用,有助于他们向技术型彩民方向发展。

  三、贯彻人才战略,强化专业培训,打牢福彩发展的组织基础

  周碧清同志高度重视福彩销售管理队伍和铁杆彩民的培养,每年结合工作重点,组织对销售人员进行培训,并经常亲自讲课,提高了销售人员的综合素质。2009年利用双色球规则改变的契机,请省讲师团讲师在全市组织了两轮营销培训活动,共开展了18场,培训人员2000人次。

  周碧清同志注重福彩业务知识的学习,熟悉彩票法律法规、各种玩法技巧,经常深入站点,与业主、销售员、彩民零距离接触,作为一名资深彩民和福彩发行工作领导者,通过调研,掌握第一手资料,并在实践中不断提炼好的经验、作法,加以推广和应用。为提高效率,组织建立了短信平台,提高了对投注站的管理、服务效率和频率;组织建立了彩民交流的QQ群,搅活了市场氛围。

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