专题>>福彩公益金管理与使用评选>>先进个人  
32 刘志军
2009-11-12 15:47:40  

  刘志军,男,1969年4月6日出生,汉族,大专文化,中共党员,自1999年从事福彩发行工作至今,他作为一名区域市场福彩销售管理的领头人,带领一班人不畏艰辛、勇于探索、执着追求,使我市福彩事业从无到有、从小到大,不断成长壮大。通过彩票的发行共为我市募集公益金2762万元,为我市社会福利事业的发展奠定了坚实的经济基础;潜江管理站2000年至2008年多次被省民政厅、市民政局评为先进单位,个人也多次被评为先进工作者和优秀共产党员。

  不畏艰辛,勇挑重担,开创福彩销售新天地。

  上世纪九十年代,福利彩票以有奖募捐的形式红极一时,进入2000年,电脑福利彩票开始面世,当时没有人知道应该怎样卖出第一张票,也没有人愿意从事这项工作。刘志军同志凭着对福利事业的满腔热情,勇跃挑起了这副重担,当时,省中心给潜江20台投注机,刘志军同志每天骑着摩托车,带着铁锤,一个站点一个站点的打地线,撑遮阳伞,20个路边店在他的努力下撑起来了。从布机到培训,再到维修、物流配送,他一个人每天往返于20个站点之间,风里来雨里去,没有星期天,也没有节假日,别人看到他风尘朴朴的样子笑称他是"鱼贩子"。他说只要能让电脑福利彩票这个新生事物在潜江土地上扎下根来,苦点累点不算什么。终于功夫不负有心人,这年的4月电脑票进驻潜江到年底,20台投注机销售了336万元。潜江福彩初步完成了从粗放型大奖组到规范型电脑票的转型。

  勇于探索,务实创新,谱写福彩销售新篇章。

  从2000年336万、2001年423万、2002年429万的销售曲线看,虽逐年呈上升趋势,但如何让销量上一个新台阶,跨过千万大关门槛是摆在他面前的新课题。通过每天在站点的观察,他发现好多人对电脑福利彩票的认识不够,彩民也没有一个很好的购彩环境,销售员也不知道如何对彩民进行宣传。针对这一系列的问题,刘志军努力探索着前进的方向,首先必须解决进店销售的问题,让彩民有地方可坐,他每天一个一个的给业主做工作,帮他们找门店,移机子,做走势图,好不容易都搬进店了,可到年底,狭窄的办公室里却退回了四、五台投注机,都因销售低,出不起房租而亏本。刘志军想只有提高销量才能扭转这种局面。要提高销量,就必须扩大彩民群体,宣传是最好的手段,除了让有限的经费用在媒体上以外,在大街小巷拉横幅、发宣传资料,让更多的人参与进来。其次,他还经常组织销售员进行业务知识和营销知识的培训,没有可借鉴的经验,也不是专业,劳累了一天之后,只有晚上加班加点学习一些国内外彩票知识,有时为了第二天的培训,他备课到深夜,有时甚至彻夜不眠。通过他的努力到03年底至04年初,销售情况有了很大的转变,不仅退回的投注机被申领一空,还又在省中心申请了一批投注机。是他让不受欢迎的福彩投注机变成了抢手的"香饽饽"。

  抢占农村市场也是刘志军因势利导作出的一项重大战略决策。由于潜江市城区人口较少,购买力也有限,要想在短时间内大幅度的提升福彩的销量,仅仅依靠城区市场显然不可能,他深入乡镇实地考察,认真研究市场,在全省率先使电脑福利彩票投注站走进乡镇,走进农村,并努力做到布设一个,成活一个,开辟了福利彩票销售新的市场。到04年底销量终于达到了1962万元,不仅突破了千元大关,到05年还创下3553万元的销售业绩。仅百万人口的潜江曾一度超过仙桃、鄂州。市场份额从03年起始终保持在63%以上的占有率,打破了体彩"先入为主"的俗话。随着福彩新品种"中福在线"的上市,潜江市福彩销量已由当初的300多万飞跃到现在5000万大关,投注机也由当初的20台发展到今天122台。福彩事业也正随着他当初的理想一步一步走向辉煌。

  廉洁自律,乐于奉献,做好领头人。

  学高为师,身正为范,工作中刘志军同志,吃苦在先,纪律上处处以身作则,从30岁到40岁,一个男人风华正茂的时光全部奉献给了福彩事业。这10年来他放弃了公休假,节假日也经常的加班加点,每天想到的只有"彩票",正是对着福彩事业的这份挚爱,我市的福彩工作得到了当地局党委的充分肯定。

  由于对福彩事业的执着追求,他早该做手术的鼻子却迟迟抽不出时间,每天晚上都得用口呼吸,导致嘴巴经常破裂,但每天的工作却又放心不下,09年10月在医生再三劝说下才住进医院做了手术,术后在身体还未完全恢复的情况下又全身心的投入到工作当中。

  对于福彩这个团队,工作上他是领头人,纪律上严格要求,学习上互帮互学;生活上他是兄长,给员工无微不至的照顾,无论是管理站工作人员、中福在线大厅员工,还是投注站销售员,有求必应、有问必答,没有一点脾气和架子,是大家公认的好领导、好站长。

  作为一名普通的福彩工作者,他没有什么惊天动地的事迹,但他为福彩销售事业作出了不懈的努力,谱写了一曲不平凡的赞歌。凭着他孜孜以求的执着追求,潜江福彩的明天会更加灿烂。

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